借鸡生蛋的QQ返利

Rookie — Tue, 04 May 2010 14:39:36 +0000

前段时间研究了QQ的会员体系，成长体系的确做的很完善，很漂亮，而且还有不少的特权。看来腾讯的目的要把QQ会员变成一种身份的象征。分析了这些特权，感觉这些都基本上可以找到替代品的。我觉得这些特权中创意最好的就是QQ返利。http://fanli.qq.com

QQ返利，说白了就是一个特殊的CPS。CPS就是以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，一般是用于广告联盟中。网站主刊登广告主的广告，产生真实交易后，广告主再提成现金给网站主。但是腾讯把这种模式融入了会员体系，QQ用户通过QQ返利提供的链接购买商品就能获取到一定数量的积分。积分可以兑换腾讯业务，也可以兑换成现金（必须5000积分起，1积分=1分钱，并且只能兑换到财付通账号）。由于QQ返利中对QQ会员和普通会员做了区隔，QQ会员返积分比率是普通会员的1.5倍。QQ返利就变成了一种诱惑用户加入QQ会员的一种方式和提供财付通用户数量的手段。最重要的是，通过QQ返利来引导用户成为QQ会员或者是财付通用户；QQ会员通过QQ返利购物，腾讯基本上不需要花费任何成本。

我们来针对这个算一笔账。
场景一：QQ会员通过QQ返利，在京东上买了一个3000元的商品，那么根据QQ返利中的规则，该会员能够得到积分1759，相对于17.59元。我们在去广告联盟网站看看，京东的CPS价格为3000元为16元。这个价格是广告联盟给网站主的价格，广告联盟不是慈善机构，他也需要成本来运作的。那么我们按二八开的比例来算算，京东实际上为这个3000元至少付出了20元的提成。我们不考虑腾讯和京东的谈判价格，从这儿就可以得出2.41元的差价。同时这些积分，一般来说，用户都会用于购买腾讯的业务（能赚5000积分的还是有难度的）。这样，这些金额又全部回到了腾讯。

场景二：一个普通会员通过QQ返利买了京东的3000元的商品，仅能得到积分1173，差价为8.27元，同样用户积分也会慢慢的被腾讯用各种手段消耗掉。

场景三：一个普通会员看中了QQ返利中京东的3000元的商品，他为了能够拿到积分，就开通了一个月的QQ会员，用最便宜的购买方式，财付通购买，需付款8.8元。获得的积分，也只能维持不到两个月的QQ会员费用。这种模式，差价为11.21元。

从这三个场景，我们就可以看到QQ返利做的很不错。吸引用户成为QQ会员后，再去京东购买一个价值为3000元的商品，腾讯单次可以获利最高达28.8元。腾讯唯一做的事情就是先把积分给了用户，然后再同广告主按周期结账。

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虾米网的2010杯洗具测试

Rookie — Tue, 29 Dec 2009 09:39:01 +0000

又到年底了，各个网站为了冲刺KPI，基本都会在新年这个题材上做出大量的专题，让广大网民病毒式传播，来缓解KPI的压力。这类专题无外乎就是让用户发个贺卡给朋友、把自己的头像（姓名）嵌到图上发给朋友、注册一个用户可以参与抽奖等几乎千篇一律的方式。甚至做一个新年专题可以用N年，只要改改年份就好了。还有的网站背着注册用户数的KPI，专题就是直接赤果果的引导用户去注册，没有一点前戏。
Rookie认为一个容易让广大网民传播的新年专题必须有几大特点，一是必须跟的上潮流，或者能应景。中秋的时候做个可以自定义名字的月饼，肯定会有人传播。二是比较搞笑，不管你是玩冷的还是热的，荤的还是素的，都需要得到网民的会心一笑。三是能让用户通过这个专题有欲望去访问网站的核心业务。光访问一个专题页面，不能给网站带来除了ip和pv外的价值，这个专题也是没有意义的。四是易于传播。给网民各种途径来进行传播，不光让网民就复制链接在QQ等IM上发送。
虾米网的2010杯洗具测试就完全符合Rookie的以上几大标准。http://www.xiami.com/event/beixi-test
跟的上潮流，最近流行的杯具、餐具和洗具

超级搞笑

有去网站核心业务的入口，而且不做作

超级容易传播，可以放在自己的blog和空间上显摆，也可以发到IM中，也可以收藏进入各种SNS网站

袁白水的水白园 » 评网站

借鸡生蛋的QQ返利

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