袁白水的水白园 » 促销 http://www.saas-b2b.com 关注SaaS、电子商务、互联网产品、网站运营、用户体验 Tue, 25 May 2010 12:39:04 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9 en hourly 1 红孩子高明的促销策略 http://www.saas-b2b.com/event/redbaby-cuxiao/ http://www.saas-b2b.com/event/redbaby-cuxiao/#comments Wed, 12 Aug 2009 06:54:19 +0000 Rookie http://www.saas-b2b.com/?p=17 继续阅读

]]> 一直都收到红孩子的销售目录，有时候也为俺家的闺女在红孩子上买买奶粉和玩具。红孩子的免费送货的确不错，省了Rookie蛮多力气。
这期的销售目录收到后，发现里面有一张单页，赫然写着几个大字，“所有品牌的罐装奶粉仅需5折”。一下子就吸引了Rookie的注意，奶粉5折，有这么好的事情吗？至少要买上两箱。活动详情：http://subjectgz.redbaby.com.cn/subjecthtml/2009/guangzhou/7/hy/
再细细一看，呵呵，原来是红孩子的一次促销活动，奶粉的确是5折，但是还是要交全款的，折扣的部分，分月返还，每月返15元，最多分6个月返还。如果最后一次余额不足30元，则当月全部返还。同时还有一前提条件，参加这活动后，必须每月都要购买一次奶粉。
Rookie认为红孩子的这个奶粉5折的促销做的很漂亮，和商场中的买100送100的方式完全一致。开始用5折的噱头，吸引了用户产生冲动的消费，然后用一个有点复杂的返利方式，让用户感觉占了便宜。我们可以用一罐售价为180的奶粉做个计算。购买了一罐，支付180，如果要享受这返利的90元，还需要再购买6罐牛奶。总共需要支付的金额为180*7-90=1170元。红孩子用区区90元的返利，就套回了近1000的销售额，而且还短时期占据了市场销售渠道。的确是很漂亮的一招。

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